Сколько стоит реклама на Рутубе: Разбираемся без воды
Знаете, когда я впервые задумался о рекламе на Рутубе, у меня в голове крутилась одна мысль: "А сколько это вообще стоит?". Ну, вот прямо в цифрах, чтобы понять, вписывается ли это в мой бюджет или надо искать другие варианты. Поиски этой информации порой напоминали квест, и, честно говоря, я думал, что тема сколько стоит реклама на Рутубе будет освещена как-то более… по-домашнему, что ли. Но реальность оказалась немного другой, и я решил, что надо бы этим поделиться, чтобы кто-то другой не блуждал в трех соснах, как я.
Первые шаги: От чего вообще зависит цена?
Сразу скажу, волшебной кнопки "купить рекламу за X рублей" на Рутубе нет. Это не какой-нибудь магазин с фиксированными ценниками. Тут все гораздо интереснее и, честно говоря, иногда немного запутаннее. Цена будет зависеть от кучи факторов, и самый главный, как мне кажется, — это сам формат. Вот представьте, вы хотите разместить объявление. Оно будет в виде короткого ролика перед видео? Или это будет нативная интеграция, когда какой-нибудь популярный блогер говорит о вашем продукте, как о чем-то своем, родном? Это совсем разные вещи, согласитесь.
Еще один момент — это охваты. Логично же, что если вы хотите, чтобы ваше видео посмотрело миллион человек, это будет стоить дороже, чем если вы нацелены на пару тысяч. Здесь работает тот же принцип, что и везде: чем больше народу, тем больше денег. Но на Рутубе это еще и увязано с тем, насколько ваша целевая аудитория пересекается с аудиторией конкретного блогера или канала. Можно потратить кучу денег на рекламу у супер-популярного человека, а в итоге окажется, что его подписчики — это в основном школьники, а вы продаете что-то для пенсионеров. Вот так вот.
Форматы рекламы и примерные цены: Где кроется подвох?
Давайте попробуем разобраться в основных форматах, которые предлагает Рутуб, и прикинуть, во сколько это может обойтись.
**Pre-roll, Mid-roll, Post-roll:** Это вот те самые рекламные ролики, которые крутятся до, во время или после основного видео. Тут цена обычно считается за тысячу показов (CPM). И вот тут начинаются нюансы. Цифры могут колебаться от, скажем, 500 до 2000 рублей за тысячу показов. Но это очень примерно! Все зависит от тематики канала, времени суток, дня недели, даже от сезона. Перед праздниками, например, цены могут взлететь, потому что все хотят успеть засветиться. Я как-то пытался запустить кампанию, и мне назвали цену в 1500 рублей за тысячу показов, а через неделю на другом канале, вроде бы похожем, — 800. Обидно, но факт.
**Нативная интеграция:** Это, пожалуй, самый интересный и, как мне кажется, самый эффективный формат. Когда блогер сам рассказывает о вашем продукте, показывает его в деле, делится впечатлениями. Здесь цена совершенно другая. Нет никаких тысяч показов. Тут либо фиксированная сумма за интеграцию, либо процент от продаж, если блогер готов на такое. Цены могут начинаться от 10-20 тысяч рублей за интеграцию у небольшого блогера и улетать до нескольких сотен тысяч, а то и миллионов, у топовых звезд. Тут главное — найти того, кто реально "в теме" и чья аудитория вам подходит. Я видел, как одна компания запустила рекламу у блогера, который рассказывал про садоводство, а продавали они… косметос. Результат, мягко говоря, был не очень. Так что подбор блогера — это целое искусство.
**Баннерная реклама:** Это тоже вариант, но, на мой взгляд, на видеоплатформах она работает не так хорошо, как видеоформаты. Цены здесь тоже варьируются, но часто это либо за клик (CPC), либо за показы (CPM). CPM здесь может быть ниже, чем у видеорекламы, но и эффективность может быть не такой высокой.
Личный опыт: Не все так просто, как кажется
Я вот, когда первый раз решил попробовать Рутуб, думал, что сейчас просто выберу канал, заплачу деньги и все. Ага, как бы не так! Оказалось, что нужно еще и грамотно составить техническое задание для креативщиков, если вы хотите свой ролик. Если же вы просите блогера сделать все самому, то нужно быть готовым к тому, что его видение может отличаться от вашего. Я вот как-то раз получил ролик, где главный герой говорил с таким акцентом, что я чуть не забыл, что он рекламирует. Пришлось переделывать, а это — время и деньги.
Еще один важный момент, который я для себя вынес: не гонитесь за количеством. Лучше разместить рекламу у трех блогеров с вашей целевой аудиторией, чем у одного, но с миллионом случайных подписчиков. И не бойтесь экспериментировать! Пробуйте разные форматы, разные каналы, разные креативы. Иногда самые неожиданные решения приносят лучший результат. Я вот как-то раз рискнул и разместил рекламу у юмористического канала, хотя мой продукт был совсем не смешной. И знаете что? Сработало! Видимо, такая подача вызвала больше доверия.
Финансы: Считаем деньги
Итак, сколько же в итоге? Если мы говорим о пре-роллах, то, чтобы получить хотя бы пару сотен тысяч просмотров, вам, скорее всего, придется раскошелиться на сумму от 100 000 до 300 000 рублей. Это если брать средние ставки. Но если вы хотите попасть в топ, то и цифры могут быть гораздо выше.
Нативная интеграция у блогера среднего уровня (с аудиторией 100-300 тысяч подписчиков) обойдется вам примерно от 30 000 до 100 000 рублей. Но опять же, это очень условно. Все зависит от популярности блогера, его вовлеченности аудитории и уникальности вашего предложения.
Если же у вас совсем скромный бюджет, можно попробовать таргетированную рекламу. Здесь можно начать с небольших сумм, скажем, от 10 000 рублей в месяц, и постепенно увеличивать, если увидите результат. Но здесь важно правильно настроить таргетинг, чтобы не слить бюджет впустую.
Главное, что я понял: Рутуб — это не какая-то черная дыра, куда улетают деньги. Это платформа с потенциалом, и если подойти к рекламе с умом, то можно получить отличные результаты. Просто нужно быть готовым к тому, что это процесс, требующий внимания, анализа и, конечно, бюджета. Не ждите мгновенного эффекта, будьте терпеливы и учитесь на своих ошибках. Удачи!
